成都區(qū)域圍繞“抓人次、穩(wěn)大戶、挖新路”的營銷思路，不斷加強市場營銷創(chuàng)新。區(qū)域要求各店做到“三個突破”，確保“四項指標”。

2013年對于萬達院線成都區(qū)域是充滿挑戰(zhàn)的一年。成都是全國影院密度最大、競爭最激烈的城市之一，主城區(qū)集聚國內(nèi)外院線品牌17個、影城78家，面對激烈的市場競爭，成都區(qū)域下轄7家門店在2013年全部超額完成各項經(jīng)營指標，區(qū)域公司全年接待495萬人次，收入突破2.1億元，實現(xiàn)利潤2808萬元，特別是金牛萬達廣場店，開業(yè)首年即實現(xiàn)營收4500萬元，創(chuàng)造成都市新開業(yè)影城的經(jīng)營紀錄。

取得這樣的成績，營銷創(chuàng)新是關鍵。成都區(qū)域圍繞“抓人次、穩(wěn)大戶、挖新路”的營銷思路，不斷加強市場營銷創(chuàng)新。區(qū)域要求各店做到“三個突破”，即“營銷思路突破、營銷手段突破、營銷成績突破”；確保“四項指標”，即“大客戶指標、團體銷售指標、會員發(fā)展指標、電子商務指標”的完成。

營銷思路突破——與招商銀行合作推廣差異化活動銷售創(chuàng)新高。成都區(qū)域在鞏固傳統(tǒng)大客戶中國移動全年千萬消費量的同時，突破原有營銷思路，深挖當?shù)乜蛻糍Y源。在院線總部的指導下，區(qū)域與招商銀行成都分行簽訂刷卡觀影活動的獨家合作。區(qū)域在原有招商銀行“兩人同行一人免單”的活動框架上，結合影片淡旺季和各店競爭區(qū)位特點，與招商銀行制定出差異化的營銷方案，利用招商銀行線上、線下資源進行分時段、分價格、分門店的優(yōu)惠促銷，吸引了大量持卡客戶參與活動，有效地做到了淡季不淡，旺季更旺。區(qū)域2013年招商銀行刷卡購票金額較2012年突破性提高了500%，達1345萬元，為成都區(qū)域超額完成經(jīng)營指標提供有力保證，全年招商銀行活動收入第一次超過中國移動成為區(qū)域新的大客戶冠軍。

營銷手段突破——有效整合傳媒資源，打開電商渠道實現(xiàn)市場份額提升。電子商務和會員營銷是電影院線的業(yè)務發(fā)展趨勢，也是我們營銷創(chuàng)新的方向。成都區(qū)域結合院線總部上線的萬達電影“官網(wǎng)選座碼”的資源，與成都最大的媒體——成都傳媒集團達成戰(zhàn)略協(xié)議，利用其網(wǎng)站和遍布全城的600多個報刊網(wǎng)點,代理萬達“電子兌換券、官網(wǎng)選座碼”業(yè)務，做到了全城覆蓋銷售。通過此項合作觀眾可以實現(xiàn)無需排隊、自助選座，影城在有效緩解高峰期售票壓力的同時也提高了網(wǎng)購及會員的占比，通過一年的推廣，觀眾的接受度日趨提高。傳媒集團全年銷售萬達影城觀影產(chǎn)品金額達到5600萬元，有力助推了成都區(qū)域的電商占比和市場份額的提升。

營銷成績突破——實現(xiàn)區(qū)域各項經(jīng)營數(shù)據(jù)全面提升。營銷思路和營銷手段的創(chuàng)新，使成都區(qū)域在經(jīng)營業(yè)績上實現(xiàn)了全面突破，加之區(qū)域各部門、各門店的共同努力，成都區(qū)域全年觀影人次達到495萬人，同比提升20%，營銷體系收入占比，創(chuàng)紀錄地達到了56%，區(qū)域會員發(fā)展全年突破70萬人，消費占比90%，名列院線前茅。多管齊下，營銷創(chuàng)新，是成都萬達影城區(qū)域公司2013年超額完成各項指標的重要因素。

院線成都區(qū)域公司將秉承“一切以觀眾的觀影價值和觀影體驗為核心”的經(jīng)營理念，讓電影成為每個人生活中的快樂，讓萬達影城成為觀眾觀影的首選，2014我們繼續(xù)前行。